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| 《顾问式销售技巧训练》172 | |
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☆ 课程特色 ☆ 讲师特征 ☆ 课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 ☆ 参加人员 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员 本课程同时适合以上产品提供商的企业内训 ☆ 课程目标 掌握顾问式销售的精髓和技巧 学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩 ☆ 课程大纲 课程导入 ★ 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 ★ 顾问式销售中客户为什么购买 ★ 成功实现顾问式销售的最基本前提 ★ 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 ★ 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 ★ 正面需求与反面问题 ★ 客户购买决策的六大步骤 ★ 各阶段客户的关注点 ★ 客户采购团队中的角色分析 ★ 讨论：面对大客户坚持FAB销售技巧是否有效 顾问式销售的四个阶段 ★ 销售自己 ★ 销售服务 ★ 销售方案 ★ 销售产品 顾问式销售的六大关键 ★ 准确地筛选客户 ★ 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来 ★ 擅用差异化 ☆ 授课讲师 严家明 先生 基本情况 ★ 管理学博士，毕业于复旦大学 ★ 企业惯性管理学派创始人 ★ 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、咨询师 ★ 上海销能营销咨询有限公司总经理 ★ 在近二十年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械 加工企业总经理助理、总经理 ★ 国内几十家培训机构的特聘讲师 主持或参与过众多管理咨询项目： ★ 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 ★ 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 主要培训课程： ★ 《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、 ☆ 主办单位 ☆ 学习受益 ☆ 收费标准 ☆ 联系方式 上课地点：上海 联 系 人：(Kathy)周青 电 话：021-65210156 65210157*805 传 真: 021-65210155 公司网站：www.free863.com E-mail: peixun@free863.com | |
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