向华为学习： 在产品开发中构建成本优势
——研发成本分析与管理

--------2018年10月16-17日 深圳  

培训对象：

董事长/总经理/副总经理、研发总监、质量总监、研发经理、质量经理、成本经理、产品经理、项目经理、系统工程师、研发骨干、质量部门员工等

课程背景

您在工作中，是否碰到过以下这些问题:
如何把产品开发看成一项投资行为？如何对项目进行取舍？
能为公司带来丰厚的利润和现金流才叫产品成功，那么如何做到，华为有哪些值得学习的优秀实践？
§ 如何向华为一样做工程商人，经营好产品？
§ 如何进行做产品开发项目的预算与管控？
§ 产品开发出来没有价格优势，如何在产品研发阶段构建产品的成本优势？
§ 如何基于目标成本进行产品设计？谁对设计成本负责任？谁参与？
§ 提高产品质量的同时成本也提高了，结果导致产品反倒更卖不出去；
§ 为了降低成本而造成质量下降，销售人员和客户怨声载道；
§ 质量和成本之间的矛盾每天都在发生，有什么好的解决思路和方法；
§ 降成本的策略有哪些？产品开发最大的成本是什么？
§ 产品/项目经理如何避免用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰？
§ 范围、成本（费用）、进度是项目的三角约束，如何平衡和调和？
产品开发过程中，质量、成本、时间进度、客户需求等等都很重要，但是哪个更加重要？不同要素之间发生冲突和矛盾的时候如何进行协调解决？我们传统的方法是在项目管理三角形中寻求平衡，但很多企业的项目管理还处在初阶阶段，只关注进度，项目经理看不懂财务，不会做项目预算和核算，结果往往是难以抓住重点，损害了产品提供给客户的客户核心需求和核心价值。
《向华为学习： 在产品开发中构建成本优势——研发成本分析与管理》课程深入阐述研发成本的核心实质，结合企业实践，帮助企业把握成本管控重点，力求让企业的研发成本在方向性和实践性上有所突破，使企业的成本不断优化，稳步提高企业的研发成本管控质量和风险管理水平。

课程收益

以国内外知名公司为案例，掌握研发成本管理的方法和具体实战技巧
理解产品质量和成本冲突的根本原因和解决思路
明确研发成本管理的整体流程及其各个阶段的管理要点
掌握科学的研发成本投入与收益衡量的理念和模型

课程大纲

第一模块：研发成本管理的核心思路与三大误区
§ 案例分享：降成本引发的一场血案 如何应对互联网时代愈演愈烈的价格战？
§ 案例：若干领先公司（海尔、格力、Apple、华为、美的、IBM等）的研发投资收益对比
§ 苹果的策略对我们的启发
§ 业界关于波特三种竞争战略的——成本优先的误读
§ 案例分析：京东的成本策略
§ 案例分享：杨元庆为何炒掉联想手机的老大刘军？
§ “经营”与“管理”的误区：产品需要经营，利润需要管理
§ 思考与讨论：如何经营好一个产品
§ 怎样才算是真正看懂利润表？案例：如何做出产品的利润表
§ 案例分析 某公司“毛利率低于40%，我们是亏钱的”背后隐藏着怎样的信息？
§ 案例分析：通过分析竞品毛利率带给我们的启示  辉山乳业案例分享
§ 毛利率、净利率、净利总额、盈亏平衡点背后隐藏的产品信息
§ 案例分析：Apple的销售净利率为什么高达25%
§ 如何选择精准产品？如何决定一个产品上还是不上？案例分析：柯达产品的迷失
§ 影响企业贴现率的要素  分享：贴现和产品开发的关系
§ 净现值与内部收益率
§ 静态投资分析与动态投资分析：经验分享：华为公司的产品投资评审
§ 投资组合管理的四个主要活动
§ 多算胜少算，以SPAN（战略定位分析）和FAN（财务分析）
§ 案例分析：
§ 眼见他起高楼、眼见他宴宾客，眼见他楼塌了——凡客大厦缘何坍塌？
§ 历史何其相像？“中华酷联”缘何沦落为何“巨大中华”同样命运
§ 思考与讨论：传统企业如何应对互联网时代的价格战？
第二模块：管理利润——基于利润的全流程目标成本管控
§ 与华为、IBM的产品开发流程对标：通过科学的过程管理成本和质量并不矛盾
- 产品开发流程简介
- 产品开发过程的关键阶段与里程碑点
- 产品开发过程的支撑组织和职责分工
§ 如何进行全流程的成本管控
§ 经验分享：华为公司时如何确定成本的？
§ 案例分享：华为公司应对产品成本的8大措施
§ 目标价格与目标设计成本 经验分享：谁来决定 谁来参与
§ 案例分析：某知名公司通过目标成本管控实现利润目标
- 成本的分解: 讨论：产品概念阶段目标成本分解的深度
- 特别需要关注的问题（Checklist）
- 备选关键部件/器件成本
- 备选产品和技术平台
- E2E成本要素
§ 产品定义（企划）决定目标成本：VOC的方法论
§ 客户产品需求定义工具$APPEALS
§ 实战应用：以某先进公司为例，手把手教你如何运用目标成本法
§ 价值工程及其核心理念：V=F/C
§ 案例分析：做大而全容易，做少非常难
§ 经验分享：如果没有化繁为简的勇气，就要抑制自己做多的冲动
§ 以客户价值为核心选择细分市场
- 案例分析：西南航空是如何管控成本的
- 案例分析：APPLE I是如何成功的
§ 成本与功能（性能）的平衡——VA/VE(价值工程)
- VA/VE的程序方法
- QFD与VA/VE相结合，分析产品功能与成本的合理性
第三模块：增加收益——降成本的4个策略
§ Tear-Down（“拆解分析”或“反向工程”）
- Tear-Down的作用
- 如何用Tear-Down分析成本差距、优化产品成本
- 使用Tear-Down注意事项
- Tear-Down与VA/VE结合，分析产品的竞争力与改进点
- 研讨：华为如何运用Tear-Down优化产品设计？
§ 通过DFX降低产品的制造与维护费用
- DFX对产品综合成本的影响
- 后端人员如何在研发过程中对DFX起到重要作用
- 案例分析：一场质量引发的血案
§ 杠杆研发：CBB（共用构件模块）与产品平台用以大幅度降低成本
- 经验分享 多块好省的方法：杠杆研发
- CBB与平台的概念
- CBB与平台对产品成本的影响
- 经验分享：产品平台分析方法
- 案例分析：神州租车为何发展专车？
- 思考与讨论：如何通过平台建设大幅度降低成本
§ 物料选型与供应商管理对产品成本的影响
- 外购vs.自制——如何选择？
- 如何建立与供应商的战略关系
- 案例分析：丰田的供应商管理模式
- 材料成本在企业总成本中的位置
- 材料成本的构成：材料成本不等于采购价格
- 影响采购价格的因素
- 案例：电器元器件采购的93%购买曲线
- 新增器件带来的影响
- 降低材料成本的关键措施
- 杜绝单一供应商的方法
第四模块：研发项目中质量、进度与成本的平衡
§ 研发项目SQCT（范围、质量、成本、进度）的约束关系
§ 进度与成本的平衡
- 深入认识“进度的机会成本模型”
- 案例分析：项目费用与进度的权衡
§ 质量与成本的平衡
- 质量成本的概念，保证成本与失败成本
- 产品研发各阶段的缺陷对成本的影响
- 质量成本曲线与最佳质量成本
§ 案例分析：丰田的质量成本教训

讲师介绍

张老师
产品质量管理专家
研发管理专家
产品创新专家
上海交通大学MBA
拥有工学士、管理学双学位
PMP项目管理专家
美国PMI、PDMA会员
中国项目管理联盟特聘点评专家
工作经历及专业背景
十四年产品开发及研发管理经验，曾服务于华为公司。先后担任开发工程师、SE，项目经理，产品经理，研发质量总监，产品总监。所带领项目WCDMA ——SUNDAY技术平台BEFV5，在质量上彻底打败爱立信、思科、朗讯等西方公司，并于当年荣获华为少数金牌团队。带领过华为3G业务团队，亲历华为快速成长和扩张至十余万人的管理及流程变革；2007年带领华为跨部门质量团队通过英国电信巨人BT公司的质量认证（被称为最严厉的质量认证），并进入BT公司质量短名单，从而撬开西方发达国家的市场。
基于上百个成功和失败的项目经验，形成了丰富的研发质量管理和产品管理经验。专注于研发管理领域，对研发管理的IPD模式有深入的研究，对企业的战略规划、研发组织重整、研发流程再造，产品规划、产品平台及技术开发管理、研发绩效管理、人力资源管理理体系的设计与推行实施具有丰富的成功经验。
擅长领域
公司战略与产品战略、战略解码、研发组织流程再造、产品平台规划、集成产品开发(IPD)、研发组织结构设计、研发人力资源管理、市场管理与产品规划、研发项目管理、产品需求管理等。
核心课程
《研发质量管理高级实务》、《集成产品开发(IPD)》 、《研发项目管理》 、《研发多项目管理》、《PM的财务素养与成本管理》、《硅谷产品创新方法与最佳实践沙盘演练》、《基于市场进攻计划MAP的产品战略与路标规划》、《市场管理与产品规划》、 《产品需求分析与需求管理》 、《成功的产品经理》 、《研发人员沟通实务》 、《高效研发团队建设与管理》 、《项目经理软技能培养》、《从技术走向管理》 、《研发绩效管理与员工激励》等。
咨询及培训客户
世界五百强部分客户，涉及通信、软件、自动化、家电、机械、化工等行业。部分客户有：苹果公司、西门子医疗、GE集团（中国）、飞利浦医疗（中国）、迈瑞医疗、达安基因、南京基蛋、平安集团、美的集团、三一集团、中车时代电气、中联重科、车友互联、中集集团、山特电子、招商银行、中国卫星、赋安集团、东进集团、晶辰电子、珠海网博、深圳宝瑞明、江苏润源、深圳新为软件、深圳美赛达、亿鑫新能源、深圳英飞拓、武汉精伦电子、欧帝尔照明、松井新材料、燕京啤酒、长飞光纤、无限极等。
客户评价摘录
学员评价：讲解贴近实战，能够带来很多启发，并很好的指导实际工作；风格明快、严谨、幽默；讲师知识、经验丰富；交流深刻生动，学习收效明显。
以下是部分内训客户评价：
“系统的理清管理方法，受益匪浅，后续尝试改进自己的（管理）方式”
——平安集团平安科技研发项目总监  王仲秋
“严谨，幽默，富有逻辑性，实用性强”
——三一集团副总裁，三一矿机董事长 贺东东
“精彩，娴熟，幽默，实用”
——GE（中国）医疗设备研发总监  张羽博士
“张老师的课程新颖、实用、充满正能量”
——美的集团环电研发部长 

主办单位

上海龙脉企业创新咨询有限公司

收费标准

听课费用：3600元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

联系方式

上课地点：

电   话：021-65082185     65082186

传   真：021-65082186

手机：13817832229

网   址：http://www.21innovation.com       

邮   箱：65082185(at)innovation.so